فرارو مهلت ثبت نام ایران خودرو آبان 1404، کمتر از 48 ساعت دیگر به پایان می رسد و تجربه دوره های اخیر نشان داده احتمال تمدید آن ضعیف است.

به گزارش فرارو؛ در فرصت باقیمانده باید با توجه به تفاوت فروش فوری و فوق العاده یا فرق فروش فوق العاده و پیش فروش، بهترین تصمیم ممکن را بگیرید. از نقطه نظر کلی هر سه روش ویژگی های خاص خود را دارند و راستش را بخواهید، این بودجه و شرایط مالی شماست که تعیین می کند کدام یک انتخاب بهتری است اما اگر بخواهید دقیق و با جزییات به ماجرا نگاه کنید این نوشته به زبان ساده و براساس واقعیت های اقتصادی، کمک می کند بفهمید در شرایط فعلی بازار، کدام روش برای چه گروهی از متقاضیان مناسب خواهد بود.

در طرح ثبت نام ایران خودرو آبان 1404، فروش فوری بی هیچ شک و تردیدی سریع ترین و مطمئن ترین روش خرید ماشین است. در این روش، خودرو ظرف 30 روز کاری پس از واریز وجه تحویل داده می شود و قیمت کاملاً قطعی است. یعنی اگر مثلاً پژو 207 سقف شیشه ای با رینگ آلومینیومی را انتخاب کرده اید که قیمت کارخانه اش 860 میلیون و 532 هزار تومان است، همان مبلغ را (به اضافه هزینه های شماره گذاری، بیمه و مالیات) پرداخت می کنید و تمام.

اما این وسط نکته ظریفی وجود دارد؛ در فروش فوری، رقابت بین متقاضیان شدید است. چون همه می دانند به خاطر تحویل سریع و قطعی بودن قیمت، میزان سود تضمین شده است. اختلاف قیمت کارخانه و بازار برای بعضی مدل ها مثل دنا پلاس اتومات حتی به بیش از 200 میلیون تومان می رسد. به همین دلیل، شانس برنده شدن در قرعه کشی این بخش معمولاً کمتر از سایر روش هاست.

اگر نقدینگی کافی دارید و نمی خواهید درگیر نوسان قیمت یا تأخیر تحویل شوید، فروش فوری بهترین گزینه ممکن است. منتها توجه کنید که باید کل مبلغ خودرو (به علاوه هزینه های جانبی مثل بیمه، مالیات و شماره گذاری) را هنگام ثبت نام پرداخت کنید.

فرق فروش فوری و فوق العاده بیشتر در زمان تحویل خلاصه می شود. در فروش فوق العاده، خودرو 90 روزه تحویل داده می شود اما قیمت آن، مانند فروش فوری قطعی است. یعنی باز هم با پرداخت کامل مبلغ هنگام ثبت نام، در برابر افزایش قیمت خودرو در ماه های بعد مصون خواهید بود.

این روش برای اکثریت متقاضیان گزینه ای منطقی است چون در فروش فوق العاده، از یک سو عجله برای تحویل ندارید و از سوی دیگر، احتمال برنده شدن در قرعه کشی بیشتر است. ایران خودرو معمولاً برای متعادل کردن تقاضا، ظرفیت فروش فوق العاده را بالاتر از فروش فوری در نظر می گیرد. از طرفی چون عموم خریداران ترجیح می دهند ماشین را زودتر تحویل بگیرند، شانس متقاضیان صبور و زیرک در این گروه بالاتر می رود.

در واقع اگر بخواهیم موضوع را خلاصه کنیم باید بگوییم فروش فوق العاده یک انتخاب متعادل بین قیمت کارخانه و شانس برنده شدن در قرعه کشی است. اگر می توانید سه ماه برای تحویل صبر کنید و نقدینگی هم آمده است، چرا باید از این روش اقتصادی و منطقی دوری کنید؟

خودروسازان معمولاً برای متعادل کردن تقاضا، ظرفیت فروش فوق العاده را بالاتر از فروش فوری در نظر می گیرند

در طرح ثبت نام ایران خودرو آبان 1404، پیش فروش همچنان پرطرفدار است اما باید ریسک های مربوط به آن را بشناسید. در این روش شما در زمان ثبت نام حدود 50 درصد قیمت خودرو را پرداخت می کنید و بقیه مبلغ را هنگام تحویل که در حالت خوشبینانه بین 4 تا 6 ماه بعد (ممکن است تا 18 ماه طول بکشد) است، براساس قیمت روز کارخانه می پردازید.

به زبان ساده ، اگر مثلاً دنا پلاس اتومات قیمت کارخانه ای برابر با یک میلیارد و 186 میلیون تومان دارد، در زمان ثبت نام حدود 593 میلیون تومان پرداخت می کنید و مابقی مبلغ هنگام تحویل با نرخ روز محاسبه می شود.

این روش برای کسانی مناسب است که هنوز بودجه کامل خرید خودرو را در اختیار ندارند اما مطمئن هستند طی چند ماه آینده می توانند از پس جور کردن مبلغ باقیمانده بربیایند. از نظر روانی، پیش فروش مثل رزرو آینده بازار است. شما با نیمی از مبلغ امروز، برای خودتان جایی در صف تولید آینده ایران خودرو رزرو می کنید.

خریداران باید این نکته مهم را هم در پس ذهن داشته باشند که در پیش فروش قیمت نهایی قطعی نیست. یعنی اگر در این مدت قیمت کارخانه افزایش پیدا کند (که در فضای تورمی ایران کاملا محتمل است)، شما باید مابه التفاوت را بپردازید. پس این روش به افرادی توصیه می شود که دید اقتصادی بلندمدت دارند و از نوسانات احتمالی قیمت نمی ترسند.

نکته: سود تضمینی فروش فوری از منظر بازار مهتمرین نکته خواهد بود، چون فاصله قیمت کارخانه تا بازار آزاد قابل توجه است اما احتمال پایین برنده شدن در قرعه کشی باعث می شود خیلی از مصرف کننده ها سمت فروش فوق العاده بروند. در مقابل، پیش فروش شبیه سرمایه گذاری میان مدت است که نتیجه اش به نوسانات آتی بازار و سیاست های قیمتی کارخانه وابستگی دارد.

سه گروه متقاضی وجود دارد؛ اگر خودرو را برای استفاده شخصی می خواهید و دنبال سرمایه گذاری نیستید، روش فروش فوق العاده بهترین گزینه است. تحویل سه ماهه آن معقول به نظر می رسد، قیمت ماشین در آن قطعی است و در این دوره های اخیر نیز نیازی به بلوکه کردن پول برای مدت طولانی ندارد.

اگر دنبال کسب سود ناشی از اختلاف قیمت کارخانه و بازار هستید، فروش فوری انتخاب منطقی تری است. هرچند شانس قرعه کشی پایین باشد. در صورت موفقیت، همه این سختی ها به سادگی از خاطرتان می رود چون بازدهی سرمایه شما بالاست و خودرو زودتر به دستتان خواهد رسید.

خریداران با نقدینگی محدود در دسته سوم قرار می گیرند. اگر فعلاً نصف مبلغ خودرو را دارید و امیدوار هستید طی چند ماه آینده بخش باقی مانده را تأمین کنید، پیش فروش گزینه ای قابل قبول است. البته باید آمادگی داشته باشید قیمت نهایی در زمان تحویل افزایش پیدا کند. در شرایط تورمی، معمولاً همین طرح پیش فروش هم به نفع خریدار تمام می شود چون هنگام تحویل (حتی اگر طولانی مدت باشد) قیمت بازار آزاد همچنان از عددی که شما به کارخانه می پردازید بالاتر است.