در جدیدترین طرح فروش ویژه ایران خودرو که تا 13 مهرماه تمدید شده است، بار دیگر شاهد حجم بالای تقاضا برای محصولات این شرکت هستیم. اما سؤالی که ذهن اکثر متقاضیان را به خود مشغول کرده، این است که شانس برنده شدن در این ماراتن ثبت نام برای کدام خودروها بیشتر است؟

به گزارش خودرو بانک، تحلیل داده های تقاضا نشان می دهد که دو عامل کلیدی، یعنی اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد و موعد تحویل ، نقشی تعیین کننده در شکل دهی به این معادله پیچیده دارند. در این گزارش جامع، به تحلیل دقیق این عوامل و معرفی خودروهای با بیشترین و کمترین شانس برنده شدن می پردازیم.

شانس برنده شدن در قرعه کشی های ایران خودرو رابطه ای معکوس با میزان تقاضا برای یک محصول خاص دارد؛ هرچه یک خودرو محبوب تر و پرمتقاضی تر باشد، احتمال انتخاب شدن در فرآیند قرعه کشی برای هر فرد کاهش می یابد. اساساً دو فاکتور اصلی، جذابیت یک خودرو را در طرح های فروش تعیین می کنند.

اولین و مهم ترین عامل، اختلاف قیمت مصوب کارخانه با نرخ آن در بازار آزاد است. محصولاتی که حاشیه سود بیشتری را برای برندگان احتمالی ایجاد می کنند، به طور طبیعی با هجوم متقاضیان مواجه شده و در نتیجه، کمترین شانس برنده شدن را به خود اختصاص می دهند. عامل دوم، زمان تحویل خودرو است.

گزینه های فروش فوری یا تحویل در بازه های زمانی کوتاه (مانند سه ماهه) به دلیل دسترسی سریع تر به خودرو، جذابیت بسیار بیشتری نسبت به طرح هایی با موعد تحویل نامعلوم دارند. عدم قطعیت در زمان تحویل، ریسک ثبت نام را برای متقاضیان افزایش داده و تقاضا را به شدت کاهش می دهد که این امر مستقیماً به افزایش شانس برنده شدن منجر می شود.

با توجه به دو عامل ذکر شده، می توان خودروهای عرضه شده در این طرح را به دو دسته کلی تقسیم کرد. در صدر فهرست خودروهایی با بیشترین شانس برنده شدن، محصولاتی قرار دارند که یا حاشیه سود کمتری در بازار دارند و یا با موعد تحویل نامشخص عرضه شده اند.

بر این اساس، پژو 207 با موتور TU3 ، سورن پلاس دوگانه سوز و تارا دستی که هر سه با موعد تحویل نامعلوم به فروش می رسند، کمترین میزان تقاضا و در نتیجه بالاترین شانس برنده شدن را دارند. در نقطه مقابل، خودروهایی که جذابیت بالایی در بازار داشته و به صورت فروش فوری عرضه می شوند، در قعر جدول شانس قرار گرفته اند.

دنا پلاس توربوشارژ اتوماتیک ، دنا پلاس توربوشارژ با گیربکس 6 سرعته دستی و پژو 207 با موتور TU5 که همگی به صورت فروش فوری عرضه شده اند، به دلیل تقاضای بسیار بالا، کمترین شانس ممکن را برای متقاضیان خود رقم زده اند.

شرایط فعلی بازار خودرو ایران، متقاضیان را در برابر یک انتخاب استراتژیک قرار می دهد: آیا باید برای خودرویی با حاشیه سود بالا و شانس برنده شدن پایین ثبت نام کرد یا به سراغ گزینه هایی با شانس بالاتر اما جذابیت کمتر در بازار و زمان تحویل نامشخص رفت؟ برای مصرف کنندگان واقعی که هدف اصلی آن ها دسترسی به خودرو برای استفاده شخصی است، انتخاب محصولاتی با تقاضای کمتر می تواند راهکاری منطقی برای افزایش شانس برنده شدن باشد.

این گروه از متقاضیان باید ریسک تحویل با تأخیر یا نامشخص را بپذیرند. در مقابل، افرادی که با نگاه سرمایه گذاری و کسب سود از اختلاف قیمت در این طرح ها شرکت می کنند، به طور طبیعی به سمت خودروهای پرتقاضا متمایل می شوند و باید خود را برای رقابتی سنگین و شانسی اندک آماده کنند. در نهایت، تحلیل دقیق شرایط فروش و ارزیابی اولویت های شخصی، کلید انتخاب هوشمندانه ترین گزینه در طرح های فروش ایران خودرو خواهد بود.