گروه صنعتی ایران خودرو در ادامه سیاست های عرضه مستقیم محصولات به بازار، هشتمین دوره فروش متمرکز خود را در مهرماه 1404 به اجرا گذاشته است. این طرح که با تغییرات مهمی از جمله حذف الزام افتتاح حساب وکالتی برای متقاضیان عادی همراه شد، با استقبال چشمگیری مواجه گشته و آمار ثبت نام کنندگان، رقابت شدید برای تصاحب خودروهای عرضه شده را نشان می دهد.

به گزارش خودرو بانک، بر اساس آمار رسمی اعلام شده از سوی این خودروساز، تا ساعت 18:00 روز سه شنبه، 8 مهرماه 1404، فرآیند ثبت درخواست خرید محصولات ایران خودرو با حضور میلیونی متقاضیان ادامه داشته است. تحلیل دقیق این آمار، گویای نکات مهمی درباره نحوه ثبت نام و میزان تمایل بازار به طرح های فروش اخیر است.

آمار منتشرشده از سوی ایران خودرو تا ساعت 18 روز سه شنبه 8 مهر 1404، نشان دهنده هجوم کم سابقه خریداران به سامانه فروش است. این حجم از تقاضا، یک بار دیگر ضرورت افزایش عرضه و شفافیت فرآیند توزیع خودرو را به نهادهای نظارتی یادآوری می کند.

این گزارش آماری حکایت از آن دارد که بیش از 2 میلیون نفر تا این زمان برای کسب اولویت خرید خودرو ثبت نام نهایی خود را انجام داده اند. اختلاف معنادار میان تعداد کدهای رهگیری صادرشده (2,158,000) و تعداد افراد شرکت کننده نهایی (2,003,200 نفر) نکته مهمی است.

این شکاف نشان می دهد که حدود 155 هزار کد رهگیری صادر شده، به ثبت نام نهایی منتهی نشده است. این اتفاق معمولاً به دلیل انصراف متقاضی پس از دریافت کد یا تغییر انتخاب خودرو رخ می دهد که در نهایت، این افراد از لیست قرعه کشی (یا اولویت بندی) خارج شده اند و ملاک شرکت در طرح، همان تعداد 2,003,200 نفر است.

یکی از مهم ترین دلایل این استقبال بی سابقه در مقایسه با دوره های پیشین، حذف شرط افتتاح حساب وکالتی و بلوکه کردن وجه برای متقاضیان عادی است. در دوره های گذشته، الزام بلوکه کردن بخشی از وجه در حساب های بانکی، یک سد مالی برای بخش قابل توجهی از متقاضیان ایجاد می کرد. با لغو این محدودیت، دسترسی به فرآیند ثبت نام ساده تر شده و دامنه شمول متقاضیان به شکل چشمگیری افزایش یافته است.

این تغییر رویکرد هرچند که ثبت نام را برای عموم تسهیل کرده، اما در مقابل، رقابت را به شدت افزایش داده و احتمال برنده شدن در اولویت بندی یا قرعه کشی (در صورت مازاد تقاضا نسبت به ظرفیت) را کاهش می دهد. این وضعیت، لزوم مدیریت بهتر تقاضا و شفافیت در عرضه محصولات را بیش از پیش پررنگ می سازد.

ایران خودرو در این دوره، طرح های فروش فوری با تحویل 30 روزه، فروش فوق العاده با تحویل 90 روزه و پیش فروش با موعد تحویل حداقل 4 ماهه می شود. در این طرح ها، محصولاتی از خانواده پژو 207، تارا، سورن، دنا و رانا پلاس عرضه شده اند.

باید توجه داشت که در روش پیش فروش، متقاضی تنها بخشی از وجه را در زمان ثبت نام واریز می کند و مابقی وجه بر اساس قیمت روز خودرو در زمان تحویل نهایی محاسبه و دریافت خواهد شد. از سوی دیگر، اختلاف قیمت قابل توجه میان نرخ کارخانه و بازار آزاد محصولات پرطرفدار (مانند خانواده 207 و دنا پلاس) همچنان انگیزه اصلی میلیون ها متقاضی برای شرکت در این طرح های فروش و کسب سود ناشی از این فاصله قیمتی است.

نکته پایانی: با وجود استقبال گسترده، بخش مهمی از تقاضای ثبت شده در این دوره به دلیل شرایط سختگیرانه (محدودیت 48 ماهه خرید و نداشتن پلاک فعال) و ظرفیت محدود عرضه، قطعاً به خودرو نخواهند رسید. این امر نشان دهنده نیاز شدید بازار به افزایش تولید واقعی، کاهش فاصله قیمتی کارخانه و بازار و توزیع عادلانه تر است.