بیمه های زندگی در سبد بیمه سامان دیگر صرفاً یک رشته بیمه ای نیستند؛ دست کم اعداد چهار ماهه نخست سال 1405 چنین تصویری را نشان می دهند. حق بیمه صادرشده این رشته با رشد 85.5 درصدی نسبت به مدت مشابه سال قبل، از 940 میلیارد تومان به بیش از یک هزار و 744 میلیارد تومان رسیده و سهم بیمه های زندگی از پرتفوی شرکت را به 22 درصد رسانده است.

به گزارش روابط عمومی شرکت بیمه سامان، مدیرعامل شرکت بیمه سامان، این رشد را حاصل ترکیبی از توسعه محصولات، تقویت شبکه فروش و تلاش برای نزدیک تر کردن محصولات بیمه ای به نیازهای واقعی مشتریان می داند.

احمدرضا ضرابیه، تاکید می کند که بازار بیمه دیگر صرفاً به محصولی برای پوشش ریسک های آینده نیاز ندارد؛ بلکه مشتری امروز به دنبال راهکارهایی است که بتواند همزمان بخشی از دغدغه های بیمه ای و مالی او را پاسخ دهد.

به گفته او، در همین مسیر، بیمه سامان طی سال های اخیر توسعه محصولات جدید در حوزه بیمه های عمر و سرمایه گذاری را دنبال کرده است. زرسام یکی از این محصولات است که با پیوند بیمه عمر و طلا، تلاش می کند فاصله میان نیاز به پوشش بیمه ای و دغدغه حفظ ارزش سرمایه را کاهش دهد، در کنار آن، سامانیار با امکان دریافت مستمری، رویکرد دیگری به برنامه ریزی مالی بلندمدت ارائه می کند.

مدیرعامل شرکت بیمه سامان با بیان اینکه بیمه های عمر این شرکت 46 بیماری خاص را پوشش می دهد، این را هم می گوید که ایجاد محصولات بیمه عمر متصل به بازار سرمایه در قالب یونیت لینک نیز از دستاوردهای ارزشمند برای صنعت بیمه و بازار سرمایه است، چراکه این محصولات می توانند در کنار افزایش توان دو بازار در حوزه مالی، ظرفیت پس انداز بیمه گذاران را نیز افزایش دهند و در نهایت به ارتقای سطح رفاه جامعه کمک کنند.

به گفته ضرابیه، توسعه محصول بیمه ای بدون شبکه فروش توانمند نمی تواند به رشد پایدار منجر شود از همین روی آموزش مستمر و هدفمند شبکه فروش از اهمیت بالایی برخوردار است و حتی با وجود توسعه ابزارهای دیجیتال، همچنان نمایندگان در خط مقدم معرفی و فروش محصولات بیمه ای قرار دارند؛ به ویژه آنکه محصولات بیمه زندگی از پیچیدگی بیشتری برخوردارند و نیازمند توضیح و مشاوره حرفه ای هستند.

از نگاه مدیرعامل بیمه سامان، ایجاد انگیزه بیشتر برای شبکه فروش، استفاده از روش های نوین فروش و طراحی محصولات جدید، سه عامل مهم در ادامه مسیر رشد هستند.