فرارو- بازار مسکن با رکودی سمج دست و پنجه نرم می کند و به گفته مشاوران املاک برای بسیاری از فایل های فروش در سال حتی یک مورد بازدید هم پیدا نمی شود.

به گزارش فرارو؛ با این حال گروهی از فروشنده ها حاضر نیستند دست هایشان را به نشانه تسلیم بالا ببرند. این اواخر اگر بین آگهی ها چشم بچرخانید حتما می بینید بعضی هایشان با قید پول لازم منتشر شده اند. این یعنی فروشنده به آب و آتش زده تا توجه معدود خریداران دست به نقد را جلب کند. این اصطلاح در گذشته حرمت داشت. وقتی می گفتند فلانی پول لازم است یعنی واقعاً گرهی در کارش افتاده و به همین خاطر می خواهد مالش را زیر قیمت بفروشد و پولش را به زخمی بزند اما در زمستان 1404 این عبارت بیشتر از آنکه نشان دهنده استیصال فروشنده باشد، یک تاکتیک بازاریابی است و برای جلب توجه مشتریان به بازاری که در آن پرنده پر نمی زند. خواندن این نوشته را به کسانی توصیه می کنم که می خواهیند بدانند چه وقتی باید به این اصطلاح اعتماد کرد و چطور می توان مچ کسانی که دنبال سوءاستفاده از موقعیت هستند را گرفت.

آمارهای غیررسمی و میدانی از مناطق مختلف تهران به ویژه مناطق 5، 2 و 10 که عموما قطب معاملات مسکن بوده اند نشان می دهد تعداد قراردادهای خرید و فروش در آذر و دی ماه نسبت به مدت مشابه سال قبل حدود 40 درصد کاهش داشته است.

خریداران واقعی در نبود آمارهای رسمی و شفاف که مدت مدیدی است انتشار آن ها با تاخیر یا سانسور روبرو شده، با دنیایی از ابهام تنها مانده اند و فروشندگان برای اینکه فایلشان بین هزاران آگهی مشابه گم نشود، دست به دامن برچسب فروش آپارتمان پول لازم شده اند.

افزایش این نوع آگهی ها را می توان زیر سر دست کم سه عامل دانست:

یکی از بزرگترین چالش های فعلی خریداران مسکن در تهران، کرج و مشهد نبود متر و معیار مشخص برای سنجش عیار واقعی قیمت است. وقتی مرکز آمار یا بانک مرکزی گزارش تحولات بازار مسکن را به صورت ماهانه و دقیق منتشر نمی کنند، تشخیص سره از ناسره دشوار می شود. در این فضا اگر فروشنده مدعی بود ملکش را متری 5 میلیون تومان زیر قیمت منطقه می فروشد ابزاری برای راستی آزمایی وجود ندارد؟

میانگین قیمت مسکن در تهران یا حداقل مظنه عرفی بازار در آذرماه 1404، به اعدادی رسیده که با قدرت خرید متقاضیان همخوانی ندارد. در این شرایط فروشنده با قید کلمه پول لازم سعی می کند زهر قیمت بالا را با پادزهر تخفیف استثنایی خنثی کند.

تحقیقات میدانی نشان می دهد در 80 درصد آگهی های منتشر شده تحت عنوان فروش آپارتمان در تهران پول لازم ، قیمت پیشنهادی تنها 2 تا 3 درصد با قیمت سایر فایل های مشابه تفاوت دارد. غافل از اینکه این میزان دست ودلبازی رندانه در جلسه نسخت هر مذاکره حضوری عادی نیز قابل دستیابی است.

این موج تنها به پایتخت محدود نمی شود. در کرج تعداد آگهی های فروش آپارتمان که به پسوند پول لازم مزین شده اند به ویژه در مناطقی مثل عظیمیه و گوهردشت نسبت به پاییز سال گذشته رشد 30 درصدی داشته است. در مشهد نیز رکود حاکم بر مناطقی مثل اطراف حرم و مناطق نوساز الهیه، مالکان را به استفاده از این حربه واداشته است.

فروشنده ملک می دانند که خریدار در سال 1404 به دنبال شکار است پس سعی می کند برای او نقش شکار را بازی کند در حالی که کسی بهتر از خودش سزاوار عنوان شکارچی نیست!

شگرد فروش آپارتمان پول لازم بیش از آنکه یک فرصت اقتصادی به نظر برسد، پدیده ای روان شناختی است

اگر شما هم جذب آگهی های فروش آپارتمان پول لازم شده اید، باید چند نکته کلیدی را در نظر بگیرید تا در تله قیمت های کاذب گرفتار نشوید.

نکته: تقریبا با اطمینان زیاد می توان مدعی شد در دی ماه 1404 (با توجه به نرخ تورم و بی ثباتی بازار ارز) فروشنده ای که واقعاً حاضر باشد زیر قیمت واقعی دست به معامله بزند، ملکش را به املاکی های محل می سپارد و آن ها خودشان ملک را بزخری می کنند. رسیدن چنین فایلی به آگهی های عمومی حقیقتا دور از ذهن است.

شگرد فروشندگان رند از بازار مسکن به بازار خودرو هم سرایت کرده و می توانیم بگوییم آگهی های فروش ماشین پول لازم نیز در ماه های اخیر اشباع شده اند. نشانه دیگری برای اینکه مطمئن باشیم این یک استراتژی بقا در شرایط رکورد اقتصادی است.

آنها هم تا حدودی حق دارند چون وقتی نقدینگی در بازار کم می شود، فروشنده باید به هر قیمتی اعتماد (یا طمع) خریدار را جلب کند.

بازار مسکن در انتهای سال 1404 در وضعیتی غریب به سر می برد؛ نه خریدار جرات خرید دارد و نه فروشنده به معنای واقعی کلمه از شجاعت نشستن پای میز فروش برخوردار است. شگرد فروش آپارتمان پول لازم بیش از آنکه یک فرصت اقتصادی به نظر برسد، پدیده ای روان شناختی برای شکستن سد رکود است.

پس شما به عنوان یک خریدار، عوض توجه به برچسب های جذاب باید تمرکزتان را روی تحقیق میدانی بگذارید و تصمیم نهایی را نه بر اساس قیمت های پیشنهادی فروشنده ها بلکه با مقایسه قیمت واقعی در معاملات نهایی بگیرید. یادتان باشد در روزهایی که آمارها سانسور می شوند، به ناچار بهترین راهنما پرس وجو از همسایگان ملک مورد نظر است. آنها حتما می دانند اخیرا در اطرافشان کدام خانه با چه قیمتی به فروش رسیده است.