فرارو- فروش فوق العاده یکی از روش های اصلی عرضه محصولات ایران خودرو و سایپا است که با وجود طولانی بودن زمان انتظار نسبت به طرح فروش فوری، بین مصرف کنندگان عادی طرفدار بیشتری دارد.

به گزارش فرارو؛ متقاضیان در طرح فروش فوق العاده می پذیرند مبلغ را با احتساب قیمت قطعی کارخانه واریز کنند و حدود 90 روز انتظار بکشند. این یعنی پس از اعلام نتایج قرعه کشی و واریز وجه، ایران خودرو متعهد است حداکثر تا سه ماه کاری پس از ارسال پرونده، خودرو را تحویل دهد. بیایید چند نکته کاربردی را در مورد این روش فروش خودرو بررسی کنیم.

در فروش فوق العاده، خریدار باید کل مبلغ خودرو را هنگام ثبت نام پرداخت کند. برخلاف پیش فروش که بخشی از مبلغ به صورت علی الحساب دریافت می شود، در این طرح مبلغ نهایی از ابتدا قطعی است و افزایش قیمت بعدی شامل حال خریدار نمی شود.

شاید در نگاه اول به نظر برسد با وجود طرح فروش فوری که تحویل خودرو در آن حدود یک ماه تعریف شده، نباید سراغ فروش فوق العاده رفت اما حرفه ای ها طور دیگری فکر می کنند. طبق بخشنامه رسمی ایران خودرو، خودروهای فروش فوق العاده معمولاً ظرف 90 روز کاری پس از واریز وجه و ارسال پرونده تحویل داده می شوند. به همین خاطر اکثر متقاضیان در فروش فوری شرکت می کنند. حالا اگر کسی بخواهد شانس خود را در قرعه کشی ایران خودرو افزایش دهد و از طرف دیگر پشتش به قیمت قطعی گرم باشد، باید چکار کند؟

نکته: فروش فوری سریع تر اما رقابت در آن شدید است و شرکت در طرح پیش فروش به صبر و انتظار زیاد نیاز دارد، فروش فوق العاده بین این دو قرار می گیرد و به متقاضیان اجازه می دهد با قیمت قطعی دست به خرید بزنند

مهم ترین مزیت شرکت در فروش فوق العاده نسبت به فروش فوری، احتمال بالاتر برنده شدن در قرعه کشی است. چرا؟ چون در طرح های فروش فوری، به دلیل تحویل سریع خودرو، تعداد متقاضیان بسیار بیشتر است و رقابت شدیدتری میان خریداران وجود دارد.

در مقابل، فروش فوق العاده به دلیل موعد تحویل سه ماهه، متقاضیان کمتری دارد و همین موضوع باعث می شود نسبت برندگان به ثبت نام کنندگان در این طرح بالاتر باشد. پس اگر دنبال افزایش احتمال برنده شدن هستید، فروش فوق العاده گزینه ای منطقی خواهد بود.

خودروهای فروش فوق العاده معمولاً ظرف 90 روز کاری پس از واریز وجه و ارسال پرونده تحویل داده می شوند

اگر فرض کنیم شما در 13 آبان 1404 مبلغ خودرو را واریز کنید، 90 روز کاری بعد (با حذف تعطیلات و جمعه ها) موعد تحویل شما حدوداً اواخر بهمن تا اوایل اسفند 1404 خواهد بود. البته در عمل، به دلیل زمان بندی تولید و ارسال اسناد، ممکن است تحویل برخی مدل ها مثل دنا پلاس اتوماتیک یا ری را تا فروردین 1405 نیز طول بکشد.

فرض کنیم انگیزه اصلی شما برای شرکت در این طرح، استفاده از اختلاف قیمت کارخانه و بازار است. در جدول زیر، با استفاده از قیمت های اعلامی طرح فوق العاده و میانگین قیمت های بازار آزاد در آبان 1404، اختلاف قیمت کارخانه و بازار محصولات ایران خودرو محاسبه شده است. قطعا حاشیه سود در زمان تحویل خودرو بیشتر خواهد شد.

نکته: بیشترین حاشیه سود (بالاترین اختلاف قیمت نسبت به قیمت پرداختی) مربوط به خودروهای ری را و 207 سقف شیشه ای است که در واقع نشان می دهد این مدل ها بیشترین جذابیت و تقاضا را در بازار آزاد دارند

وعده 90 روزه در طرح فوق العاده، گرچه جذاب است اما معمولاً با اندکی تأخیر در واقعیت همراه می شود. کمبود یا تأخیر در تأمین قطعات کلیدی به خصوص برای مدل های جدید یا مجهز به فناوری های خاص رایج ترین دلیل تأخیر است.

تراکم تعهدات گذشته شرکت نیز می تواند برنامه تولید و تحویل 90 روزه را فشرده و با تأخیر مواجه کند. من جای شما باشم ناهماهنگی های اداری و حجم بالای کاری در پلیس راهور گاهی فاکتور شدن و شماره گذاری نهایی را نیز به عنوان یکی از دلایل تحویل خودرو در محاسباتم جا می دادم.

معمولاً خودروهای پرتقاضا و جدید مثل پژو 207 سقف شیشه ای، دنا پلاس اتوماتیک و به ویژه ری را بیشترین تأخیر را تجربه می کنند. مشتریان در دوره های گذشته تاخیر 1 تا 3 ماه مازاد بر 90 روز وعده داده شده را گزارش کرده اند. در این مواقع ایران خودرو موظف به پرداخت جریمه تأخیر روزشمار است.

این جریمه معمولاً معادل 30 درصد سالانه (حدود 2.5 درصد ماهیانه) از مبلغی است که شما واریز کرده اید و اگرچه جایگزین خودرو نیست اما بخشی از افت ارزش پول مشتریان را جبران می کند.